花样年华项目分析

花样年华项目分析

前期投资4万元左右，店面至少10平方米

据了解，生日礼品专卖店大的可以开成旗舰店，小可以开成迷你店，中等的则为标准店。但是目前生日礼品专卖店正处于市场培育期。

为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。

初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。

引导消费重在宣传，突出主题礼品独到

据了解，在北京等地出现的“快乐365”和“花样年华”等品牌生日礼品专卖店目前在一些地区还没有加盟店，对于创业者而言，此类店铺或许可以称为是“概念店”。下面，笔者把从北京等地加盟主了解到的有关经营情况和经验，做一总结。

宣传引导消费新方式——作为一个创业新点子，生日礼品专卖店与某些行业或店铺有所不同，尽管该行业亦有其市场需求，但是商店本身并非因市场需求而诞生，换句话说，过生日送礼品，的确有市场需求，但是生日礼品专卖店的出现并非填补的是生日礼品市场空白。因为在生日礼品专卖店出现之前，人们也已经习惯了随意到市场上为亲朋好友购买礼品，这些礼品涵盖的范围非常广泛，从围巾到MP3，从工艺品到保健品等等。

如今，专卖店的出现和生存，其前提必须靠引导消费者以一种新的方式来选购生日礼品。因此，对于创业者而言，所面对的顾客其实都可能成为产品的消费者，因为每天都有人过生日，总有人需要为一定的对象准备生日礼物，关键是他是否会选择生日礼品专卖店的礼品而不去市场上采购。这就需要创业者进行宣传和引导；同时也要让消费者了解庆祝生日需要策划和服务，就如同婚庆公司一样，可以提供一站式服务。

突出“生日”“快乐”两大主题——对于什么是生日礼品实在很难界定，任何一样精致、能表达心意的物品都可以作为生日礼品，因此，对于生日礼品专卖店而言，在经营上如何突出“生日”这一主题，确实是经营上的重点和难点。如果仅仅将普通礼品上印有“生日快乐”等字样，似乎很难让消费者买账。店内必须有类似生日报那样在其他地方难以买到的礼品，对此应进行专门策划、设计和组织相关产品，有的还需要经营者自己动手制作。

另外，虽说生日是主题，但快乐是实质，因此围绕如何营造快乐的生日氛围，也是生日礼品专卖店的经营关键，例如几年前出现的打开盒子即有礼物跳出来的玩具，适合儿童也适合年轻人，为过生日的朋友带去惊喜和快乐。也就是说在礼品的设计、构思上要多花心思才能满足消费者。